Установление деловых взаимоотношений дает владельцам малого бизнеса большую выгоду. Вы можете заставить эти связи стабильно приносить прибыль или просто распространять новость о все тех товарах и услугах, которые вы предлагаете. Хорошей идеей было бы попробовать свои силы в этом, неважно, являетесь ли вы руководителем какого-либо вида доходного бизнеса или только начинаете.
1. Задавайте вопросы открытого типа
Предоставляя список открытых вопросов, вы даете шанс другим людям тщательно выбрать и предоставить вам всю необходимую информацию. Вопросы с ответами «Да» или «Нет» всего лишь дадут вам понять, что вы двигаетесь в нужном направлении, но не обязательно помогут вам собрать все данные, чтобы сделать следующий шаг.
2. Создайте блог (по возможности)
Блоги позволяют другим людям связаться с вами и узнать о том, какой товар у вас есть в наличии. Он также предоставляет вам пространство для общения с людьми, которые хотят узнать побольше о вашем бизнесе. Кроме того, вы можете создать блог и сделать его частью своего дохода. Это обеспечит вам приток денег уже в процессе налаживания деловых отношений. О том чем полезен блог для бизнеса смотрите в этом видео, мне показалось оно достаточно понятным:
3. Не надейтесь только на интернет для завязывания отношений
Интернет — это не единственное место где осуществляются деловое общение. Есть много полезной информации, которую нельзя найти в сети, из-за того, что не у всех есть компьютер, подключенный к веб-пространству. Сперва выясните про местные организации или социальные группы и оцените их работу лично. Обычно гораздо проще прочувствовать людей или одного человека, если встретиться с ними персонально.
4. Не бойтесь работать с всеми, даже с «крупными шишками»
Даже если ваш бизнес не ассоциируется с большой корпорацией не значит, что вы не можете вступать в тесные отношения с крупными предприятиями. Несмотря на разницу в размерах, большой и малый бизнес имеют много общего. Вы можете быть удивлены тому объему информации, которую вам могут предоставить крупные компании. Им тоже приходилось когда-то начинать с малого, так почему же не принять во внимание те ошибки, которые им пришлось совершить чтобы довести свой бизнес до таких размеров, и постараться избежать их.
5. Работайте со всеми потенциальными партнерами
Если кто-то указывает вам на определенный сайт или группу, вы должны немедленно их проверить. Ожидание того, что у вас появится больше времени на то, чтобы заняться потенциальным клиентом или партнером, которого вам кто-либо предлагает, может создать впечатление, что вы не сильно заинтересованы в предоставленной этим человеком информации. А это может быть как раз та возможность, которую вы так долго ждали, и которая могла бы сохранить все ваше время, потраченное на установление сомнительных деловых отношений.
6. Будьте готовы обсудить с другими именно то, что вы ищите
Люди вам не помогут, если не будут знать именно то, что вы хотите. Будет полезным записать все ваши цели и то, что вы хотите выяснить, при установлении деловых отношений. Храните этот список при себе, когда вы занимаетесь совместной работой с другими людьми.
7. Выделите группы, которые вам нравятся
Если вас привлекает какая-либо группа, выясните почему. Является ли причиной цель, на которой группа фокусируется? Или люди, которые входят в нее? Или это потому, что в группе есть что-то, что вы можете использовать, чтобы усилить или ускорить некоторые аспекты своего бизнеса. Если вы найдете группу, с которой вам бы хотелось вести дела, выпишите всю необходимую контактную информацию. Храните эту информацию в папке на отдельном месте, чтобы все это потом случайно не оказалось в мусорке.
8. Выясните, что вы можете предложить другим
Постарайтесь стать источником информации для окружающих. Не только вы должны активно искать других людей, способных вам посодействовать, но и в ваших же интересах являться связующим звеном в сети взаимоотношений, на которое можно рассчитывать. Если одни люди считают вас прекрасным источником информации, то они скорее всего будут направлять к вам и других.
Я надеюсь эти 8 советов по установлению связей дадут вам все необходимое, чтобы успешно налаживать отношения и вести ваш бизнес к дальнейшему росту. А какие приемы используете вы?
Фото: mirim