Успешные переговоры — залог прибыли и стабильных отношений с партнерами. Прочитайте несколько советов, которые помогут Вам успешно провести переговоры.
1. Время
Один из первых советов для деловых переговоров — необходимо убедиться в идеальности выбора времени. Например, если Вы работаете на винные компании и желаете продвинуть новый сорт вина, необходимо выждать, пока рынок примет это. Когда экономика впустит этот хит, будет лучшее время, чтобы сделать новое предложение для запуска дешевой марки вина, потому что потребители вряд ли будут платить за продукцию высокого качества. Таким образом, выбирая время, когда экономические факторы настроены вместе с Вашими целями на одну волну, можете увеличить свои шансы на победу в переговорах.
2. Контроль над эмоциями
Другим важным аспектом является необходимость убедиться, что у Вас присутствует полный контроль над своими эмоциями и чувствами. Идеи и представленные пути их достижения, которые не подвержены высокой эмоциональности, Вы должны представлять, будучи спокойным и прохладным в эмоциональном плане.
3. Широкая аудитория
Вы будете рассматриваться как лицо, которое имеет хорошее представление о том, что говорит, и не слишком предвзято относится к своим идеям. Еще один хороший совет. Поделитесь своими взглядами с широкой аудиторией. Не говорите о том, что Ваши идеи пойдут на пользу только Вам или партии, но подчеркните, как это поможет оппозиции, а также всей компании и, возможно, даже обществу в большом масштабе. Таким образом, Вы достигнете массового обращения, и переговоры будут иметь больше шансов на выживание.
4. Роль хулигана
Не входите в роль хулигана, который должен немедленно получить то, что захотел. Вы должны убедить всех, что есть пункты, за которые Вы готовы бороться до конца, и аспекты, с которыми Вы сможете расстаться, потому что искусство переговоров подразумевает наличие компромисса. Придется согласиться на некоторые условия, которые, возможно, Вам не понравятся, но, таким образом, Вы сможете получить то, что наиболее важно.
5. Аргументация
Наконец, убедитесь, что используете логическую и хорошо построенную аргументацию при переговорах, чтобы другой человек был в состоянии проследить за Вашими мыслями и имел лучшее представление о том, что Вы говорите.
6. Вежливость
Будьте вежливы в своих аргументах и готовы предвидеть точку зрения другой стороны. Это делает еще более сильной Вашу аргументацию, потому что будете решать вопросы прежде, чем оппонент выставит их. Кроме того, Вы будете с уважением относиться к их идеям.
Надеюсь все вышеперечисленные советы помогут Вам успешно провести переговоры.
Фото: iconocl / flickr